Caso você tenha interesse ou atua na área de marketing Digital é provável que conheça alguma das diversas estratégias de planejamento para alancar vendas. Porém, com o passar do tempo, diversas mudanças ocorrem com o intuito de desenvolver técnicas cada vez mais assertivas na obtenção de resultados, um exemplo disso é a teoria do 4 As do Marketing.
Você conhece o sistema? Confira este artigo e saiba mais!
O que são os 4 As do Marketing?
A estratégia dos 4 As do marketing foi desenvolvida por Raimar Richers, um dos pioneiros do marketing no Brasil. O grande diferencial dessa abordagem é a sua adaptação à realidade brasileira, tornando-a uma ferramenta valiosa para impulsionar vendas e alcançar bons resultados.
De forma resumida, a metodologia dos 4 As foca na integração entre uma empresa e todas as ferramentas de marketing disponíveis. O objetivo é alinhar essas ferramentas com as metas da campanha, levando em consideração o cenário mercadológico.
A estratégia é composta por quatro passos essenciais:
Análise
A primeira fase envolve a análise e identificação de variáveis que podem influenciar a campanha de marketing, seja de forma positiva ou negativa. Nesta etapa, é crucial considerar todas as ameaças e oportunidades, além de observar as tendências de mercado específicas para o seu negócio.
A análise preliminar permite que as decisões sejam mais assertivas na elaboração de estratégias, visando um plano de ação eficaz. É também nessa fase que os objetivos da campanha devem ser definidos.
Adaptação
Após a análise, é importante adequar as estratégias aos produtos e serviços da empresa. Por exemplo, em uma campanha de Natal, as embalagens dos produtos devem ser ajustadas para atender à demanda sazonal.
Em resumo, é necessário alinhar os produtos e serviços às necessidades específicas da campanha.
Ativação
Depois de analisar e adaptar as estratégias, é hora de colocar o plano em ação. Nesta fase, inicia-se a divulgação dos produtos e serviços nos principais canais de marketing. Exemplos de canais incluem:
- E-commerce
- E-mail marketing
- Logística
- Estratégias de marketing offline
- Aplicação de estratégias de SEO
- Campanhas e anúncios em redes sociais
Avaliação
O último passo entre os 4 As do marketing é a avaliação. Após a análise, adaptação e ativação, é crucial observar os resultados obtidos.
O principal objetivo desta fase é fornecer evidências que ajudem na decisão de modificar ou interromper as estratégias aplicadas. Por isso, é essencial monitorar e registrar o desempenho das campanhas.
